第59章出去摆摊
一清早，贝初夏就来到了茗香楼附近。
茗香楼地利人和，占据着抚天城最繁华的街道，客流庞大。
这回她长了个心眼，准备把摊位摆到左侧粗柳树的后边。这样就看不见茗香楼门口招揽顾客的小厮和小丫鬟再对她吹鼻子瞪眼的模样，反正背对着他们，爱瞪不瞪，她又看不见。
茗香楼的客人天南地北、人来人往好不热闹，看中这块地盘摆摊的并不止贝初夏一人，周围零星有些商贩，早就摆好了摊。
贝初夏把提前做好的几块竹架板子取出来，优哉悠哉开始拼插起来。没多久，几块看似不起眼的竹板就被插成一个像模像样的竹架子，上中下三层的。
旁边几个小商贩看得眼睛都直了，纷纷围上去，左摸右摸还啧啧不停。
“姑娘，你这架子是自己做的啊？”
贝初夏笑嘻嘻点头，“对啊，大叔。”
一位中年摊贩一脸羡慕，冲她竖起大拇指：“我摆摊十来年，还是头一回见到你这么先进的架子。”
“我这也是很简单的原理，普通的木匠一看就会做。”贝初夏没有一丝隐瞒，她不过只是做了个小小的改良，方便携带。比起推着笨重的小推车，这个竹架子可是简易多了。
她的打算是，短期内租不起店面，只能靠摆摊。自己的小身体若是推着小推车从秦府一路走过来，那还不得累个半死？干脆直接做个简易竹架，轻便又方便携带。
“那，回头你能不能告诉我一声，你是咋做的啊？”中年大叔一咬牙，厚着脸皮问道。
其实他也没打算贝初夏能轻而易举告诉他，毕竟这也是一道商机。大家都是生意人，脑子灵活一个转动就是一条生意经。
他主要卖一些小饰品，东西轻巧但是杂而多，一层根本铺不完，就得弄两层甚至三层，那些厚重的木板就得用小推车来回推着，走到哪儿搭到哪儿很是麻烦。虽然不方便，但也没好办法，多数商贩都是这样。
现在看到贝初夏有这种轻便的拼插竹架，就忍不住心里痒痒了。
“行啊，等会儿我抽空给你画个图，回头你找木匠用竹子做一个便是。”贝初夏毫不犹豫应下。
“真的啊？”中年大叔有点懵，这就答应了？
“真的大叔，不骗你。”贝初夏笑嘻嘻点头，把刚拼成的最后一块平而大的竹板，放到架子上。
大功告成。
三层竹架摆在地上，像模像样，还带着淡淡的竹子清香，很好闻。
“嗳，好嘞，姑娘不着急，你先忙。”中年大叔摆摆手有些不好意思，作为一个精明的生意人，他是真真没想到贝初夏答应得这么痛快。可是眼前的小姑娘不像在说谎，倒是让他感觉自己有点得寸进尺。
周围其他几个商贩看见，也羡慕得不得了，想不到贝初夏这么好说话，便纷纷凑过去套近乎，也想要份图纸。
贝初夏全都痛快应了。
这个竹架没什么仨篇文章，用的就是一些拼插技巧，加上设计。若是能推广开来，也算是方便了抚天城的小商贩儿们。她觉得值。
周围的商贩儿都觉得贝初夏心眼好，纷纷过去帮忙，无需她动手，篮子里的折扇全都整整齐齐摆到了竹架上。
“原来姑娘是做折扇生意的，”中年大叔感叹道。“难怪见多识广，丹青笔墨手艺文采都不在话下。”
这言下之意，就是贝初夏原来是个文采韬略的儒雅文化人，和他们这些土生土长的小生意人是不一样的，带着一股文化气息和大度雅量。
若换做其它的生意人，别说给图纸，就是连让人多看一眼都不许，唯恐被人抢了先机去。
这种市侩的，他见得多了。
贝初夏一看就不是普通的生意人。而且，那摆出来的折扇，把把精致，炉火纯青。
“大叔，你过奖了，我就是个普通的农家女子，除了喜欢看书，也没啥特别的。”贝初夏谦虚说道，“我来摆摊也算是大姑娘上轿—头一回，若哪里做的不好，还希望大家伙能多多担待。”
这地方她并不熟悉，但生意竞争无处不在。先把话撂下，万一遇到什么麻烦，能多个帮自己说话的人也好。
“喜欢看书，那就不得了。”大叔对她竖起大拇指，“若是男儿身，这一身技艺，定可去参加科考。”
她摆摆手，笑而不答。
即便是男儿身，她也没兴趣当官。当官哪里比得上悠闲的小资生活？
她的理想目标就是：还清聘礼钱，悠哉地过自己的小日子。
离茗香楼上客人的时辰还早，贝初夏也不着急，便找了纸笔画了几份图纸依次先分了。
周围的商贩对贝初夏心生感激，这回儿彻底交了心，七嘴八舌和她说了一通。比如如何抢占有利地形，如何应对巡逻逃交商税等等。
贝初夏听着笑笑，并不反驳。
她知道他们是把她当成一伙儿，才会对她交心说这些经验，但是她知道，如果你想真正把生意做大，逃税根本是不可能的。自古商政不分家，你若不交税，没有政府的支持，只能永远做最底层的小商人。
像秦家，像茗香楼这些大户，就因为背后有政府的支持才会混得风生水起。政府喜欢看见商业繁荣，这也算是政绩，当然商业繁荣了，纳税也多，也是政府重大收支的一项。双赢的好事，皆大欢喜。
日上三竿，来往的人流越来越多。贝初夏摊位前面也来过几位书生，驻足停下问问价钱，没买便离开了。
看得出他们是真心喜欢，不买的原因可能是囊中羞涩嫌贵，或者有钱却嫌弃材质不好，亦或者是嫌弃不是出自名家……贝初夏并不着急。
强行买卖行不通，让她自降价格更不可能。虽然材质一般，但是雕刻手艺出类拔萃，装饰还有包装都更加优良，比起上一次来，提价是必然的。
有时候，卖东西也得讲究眼缘。她并不指望还能再遇到苏潇婵，但是像苏潇婵那种识货的，其实也不少。
她就安静坐着，等。
这时不远处传来一阵躁动，一顶奢华的轿撵在茗香楼门口停下。
“等等再进！”一名贵妇清冷的声音响起，很快几人匆匆的脚步，像是往这边走过来。
贝初夏不经意回眸一瞥，一下子看见一个熟人。
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茗香楼地利人和，占据着抚天城最繁华的街道，客流庞大。
这回她长了个心眼，准备把摊位摆到左侧粗柳树的后边。这样就看不见茗香楼门口招揽顾客的小厮和小丫鬟再对她吹鼻子瞪眼的模样，反正背对着他们，爱瞪不瞪，她又看不见。
茗香楼的客人天南地北、人来人往好不热闹，看中这块地盘摆摊的并不止贝初夏一人，周围零星有些商贩，早就摆好了摊。
贝初夏把提前做好的几块竹架板子取出来，优哉悠哉开始拼插起来。没多久，几块看似不起眼的竹板就被插成一个像模像样的竹架子，上中下三层的。
旁边几个小商贩看得眼睛都直了，纷纷围上去，左摸右摸还啧啧不停。
“姑娘，你这架子是自己做的啊？”
贝初夏笑嘻嘻点头，“对啊，大叔。”
一位中年摊贩一脸羡慕，冲她竖起大拇指：“我摆摊十来年，还是头一回见到你这么先进的架子。”
“我这也是很简单的原理，普通的木匠一看就会做。”贝初夏没有一丝隐瞒，她不过只是做了个小小的改良，方便携带。比起推着笨重的小推车，这个竹架子可是简易多了。
她的打算是，短期内租不起店面，只能靠摆摊。自己的小身体若是推着小推车从秦府一路走过来，那还不得累个半死？干脆直接做个简易竹架，轻便又方便携带。
“那，回头你能不能告诉我一声，你是咋做的啊？”中年大叔一咬牙，厚着脸皮问道。
其实他也没打算贝初夏能轻而易举告诉他，毕竟这也是一道商机。大家都是生意人，脑子灵活一个转动就是一条生意经。
他主要卖一些小饰品，东西轻巧但是杂而多，一层根本铺不完，就得弄两层甚至三层，那些厚重的木板就得用小推车来回推着，走到哪儿搭到哪儿很是麻烦。虽然不方便，但也没好办法，多数商贩都是这样。
现在看到贝初夏有这种轻便的拼插竹架，就忍不住心里痒痒了。
“行啊，等会儿我抽空给你画个图，回头你找木匠用竹子做一个便是。”贝初夏毫不犹豫应下。
“真的啊？”中年大叔有点懵，这就答应了？
“真的大叔，不骗你。”贝初夏笑嘻嘻点头，把刚拼成的最后一块平而大的竹板，放到架子上。
大功告成。
三层竹架摆在地上，像模像样，还带着淡淡的竹子清香，很好闻。
“嗳，好嘞，姑娘不着急，你先忙。”中年大叔摆摆手有些不好意思，作为一个精明的生意人，他是真真没想到贝初夏答应得这么痛快。可是眼前的小姑娘不像在说谎，倒是让他感觉自己有点得寸进尺。
周围其他几个商贩看见，也羡慕得不得了，想不到贝初夏这么好说话，便纷纷凑过去套近乎，也想要份图纸。
贝初夏全都痛快应了。
这个竹架没什么仨篇文章，用的就是一些拼插技巧，加上设计。若是能推广开来，也算是方便了抚天城的小商贩儿们。她觉得值。
周围的商贩儿都觉得贝初夏心眼好，纷纷过去帮忙，无需她动手，篮子里的折扇全都整整齐齐摆到了竹架上。
“原来姑娘是做折扇生意的，”中年大叔感叹道。“难怪见多识广，丹青笔墨手艺文采都不在话下。”
这言下之意，就是贝初夏原来是个文采韬略的儒雅文化人，和他们这些土生土长的小生意人是不一样的，带着一股文化气息和大度雅量。
若换做其它的生意人，别说给图纸，就是连让人多看一眼都不许，唯恐被人抢了先机去。
这种市侩的，他见得多了。
贝初夏一看就不是普通的生意人。而且，那摆出来的折扇，把把精致，炉火纯青。
“大叔，你过奖了，我就是个普通的农家女子，除了喜欢看书，也没啥特别的。”贝初夏谦虚说道，“我来摆摊也算是大姑娘上轿—头一回，若哪里做的不好，还希望大家伙能多多担待。”
这地方她并不熟悉，但生意竞争无处不在。先把话撂下，万一遇到什么麻烦，能多个帮自己说话的人也好。
“喜欢看书，那就不得了。”大叔对她竖起大拇指，“若是男儿身，这一身技艺，定可去参加科考。”
她摆摆手，笑而不答。
即便是男儿身，她也没兴趣当官。当官哪里比得上悠闲的小资生活？
她的理想目标就是：还清聘礼钱，悠哉地过自己的小日子。
离茗香楼上客人的时辰还早，贝初夏也不着急，便找了纸笔画了几份图纸依次先分了。
周围的商贩对贝初夏心生感激，这回儿彻底交了心，七嘴八舌和她说了一通。比如如何抢占有利地形，如何应对巡逻逃交商税等等。
贝初夏听着笑笑，并不反驳。
她知道他们是把她当成一伙儿，才会对她交心说这些经验，但是她知道，如果你想真正把生意做大，逃税根本是不可能的。自古商政不分家，你若不交税，没有政府的支持，只能永远做最底层的小商人。
像秦家，像茗香楼这些大户，就因为背后有政府的支持才会混得风生水起。政府喜欢看见商业繁荣，这也算是政绩，当然商业繁荣了，纳税也多，也是政府重大收支的一项。双赢的好事，皆大欢喜。
日上三竿，来往的人流越来越多。贝初夏摊位前面也来过几位书生，驻足停下问问价钱，没买便离开了。
看得出他们是真心喜欢，不买的原因可能是囊中羞涩嫌贵，或者有钱却嫌弃材质不好，亦或者是嫌弃不是出自名家……贝初夏并不着急。
强行买卖行不通，让她自降价格更不可能。虽然材质一般，但是雕刻手艺出类拔萃，装饰还有包装都更加优良，比起上一次来，提价是必然的。
有时候，卖东西也得讲究眼缘。她并不指望还能再遇到苏潇婵，但是像苏潇婵那种识货的，其实也不少。
她就安静坐着，等。
这时不远处传来一阵躁动，一顶奢华的轿撵在茗香楼门口停下。
“等等再进！”一名贵妇清冷的声音响起，很快几人匆匆的脚步，像是往这边走过来。
贝初夏不经意回眸一瞥，一下子看见一个熟人。
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